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1、发展与挖掘品牌的传统价值

2、老虎机并维护品牌专长

成功因素

·单个品牌在单个品类进入而创立该价值

·中药一般以传统制造价值扩张品牌

·本土品牌往往以工业因素作为传统价值出发点

·从医院处方向消费者自我药疗延伸

·国际品牌一般嫁接国际市场价值

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·从治疗手段和消费者认知两方面推广专长

·专长老虎机以传统价值老虎机为基础

·强调科技与配方的专长，不断创新

·营销模式 + 产品专长组合

·更了解消费者也是品牌专长

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常见偏离

·还没来得及总结品牌的传统价值

·销量大不一定具备强大的品牌传统价值

·过早或草率延伸减弱传统价值稳固

·分散化扩张反而减弱了已老虎机的品牌价值

·价值偏离消费者导向，或工业化，或医学化

·qy88品牌的传统价值无法品类化和个性化

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· 以营销能力作为专长老虎机标准而忽视品牌专长

·品类管理缺乏而无法形成合力共建专长

·以qy88名称品牌战略削弱品类竞争力

·忽视消费者，有误解，专长弱

·研发认为的专长消费者不认可

·延伸产品线，品类扩展不围绕专长

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3、聚焦单一或有限适应症

4、确保产品具有独特的治疗特性

成功因素

·西药OTC限制适应症但中药适应症较宽广

·单品牌聚焦单一或有限的适应症扩张

·中药适应症与消费者认知连接改善

·品类管理与适应症扩展达成统一

·不断优化适应症与消费者问题的理解

·缩小适应症范围，而不是扩张

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·独特性与处方/治疗习惯连接

·独特性与消费者使用与行为连接

·使用OTC研发标准改善独特性

·产品独特性、营销模式与传播相呼应

·很多个小改变叠加成独特性

·发现消费者独特需求也可找到产品的独特性

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常见偏离

·不根据消费者改变而优化适应症

·推广太多的适应症

·产品线准备、市场细分与适应症管理偏离

·单品牌拉动多适应症而力不从心

·品牌、品类、适应症管理混乱

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·产品的独特性必须是国际学的独特

·强行推广独特性造成消费者反感与不信任

·忽视再开发与不断改善，忽视小变化

·产品独特性与营销组合独特性不配合

·用降价来获得独特性，实际是放弃独特

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5、准确细分市场而增强竞争力

6、不断发现与输送新利益

成功因素

·为增强品牌价值和竞争力而细分

·认可失去部分消费者或使用而获得更多的满意

·评估得到与失去的矛盾并有效使用产品线策略

·品牌产品线延伸和细分市场同步

·与传统价值、专长和独特性老虎机同步

·保护价格与增强价值链而细分市场

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·有效将处方药经验转化为消费者经验

·投资改进从而强化新利益

·认可消费者利益不一定是治疗利益

·努力从消费者生活方式方面寻找新利益

·激励与激活需求实现新利益

·为了新利益不断做小小的改变

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常见偏离

·常常只从医学角度细分

·没准备好巩固细分市场的足够资源

·随便将产品线对号入座细分市场

·担心失去而情愿将品牌仿制化，回避细分

·不了解消费者细分错误

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·只认可药学利益而不顾消费者

·找错消费者利益诉求

·对竞争对手的利益诉求太敏感

·忽略品牌价值的全面因素放弃新利益寻找

·认为只有做广告才能输送新利益

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7、改进包装更显活力

8、加强老虎机与消费者的情感纽带

成功因素

·综合药政要求/品牌营销而不断改善包装

·学习快速移动消费品FMCGqy288vip经验

·OTC品牌包装大胆以消费者为导向

·每上市一个新品获得改进包装机会

·包装成本投资就是行销投资

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·OTC功效输送与情感共鸣的高度融合

·有别于FMCGqy288vip的情感诉求，围绕qy88

·明星推荐与情感的同时使用

·相信消费者的理解力和感恩回报

·认可情感纽带的老虎机需要时间

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常见偏离

·忽视老虎机包装能力投资

·以药政控制为由拒绝改善包装

·在成本与差异化策略中以成本为出发点

·包装改进未考虑OTC品牌建设的完整要求

·放弃qy88OTC产品应该和处方药包装不同

·包装改进只限于设计图案变化

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·低估消费者，小病不是病，他们也不是很在乎

·太注重功效的诉求

·只有医学定位而没有消费者定位/细分市场定位

·输送的情感与生活方式偏离

·定位太广而削弱情感的冲击力

·认为花钱链接情感是浪费

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9、获得高度创意传播

10、布局逻辑产品线

成功因素

·再老的品牌也要做新传播

·消费者导向传播

·增强利益与感性纽带传播

·简练的执行

·品类、品牌、产品线与营销模式的组合传播

·新媒体的应用组合传播